堅持新戰略定位，全力鑄就中國高端白酒一流企

2018年衡水老白干秋季全國優秀經銷商大會勝利召開

堅持新戰略定位，全力鑄就中國高端白酒一流企業

2018年10月12日，2018年衡水老白干秋季全國優秀經銷商大會在貴陽隆重召開。廠商齊聚一堂，共同見證了這場以“新戰略 新高度 新征程”為主題的營銷盛會。

在經歷了大刀闊斧的改革后，衡水老白干收獲了大量來自消費者和經銷商的肯定，旗下各主推產品的市場表現強勁。而作為繼新戰略發布后的第一場大規模的營銷會議，因而備受各界關注。

此次經銷商大會共邀請到了來自全國28個省份，300余位優秀經銷商參會。出席會議的領導有：河北衡水老白干釀酒（集團）有限公司董事長劉彥龍、河北衡水老白干酒業股份有限公司總經理王占剛、衡水老白干營銷有限公司總經理趙旭東、衡水老白干營銷有限公司副總經理鄭寶洪、衡水老白干營銷有限公司副總經理王漢國、衡水老白干營銷有限公司副總經理張毅超、衡水老白干營銷有限公司監察審計中心主任石新勇、上海君智企業管理有限公司董事長謝偉山、上海君智資深定位專家張景輝及項目組成員、成都博智信息技術股份有限公司酒類行業事業部王洲總監等。大會由衡水老白干營銷有限公司副總經理賀延昭主持。

廠商同心，實現共贏

大會上，河北衡水老白干釀酒（集團）有限公司董事長劉彥龍發表演講，分別從當前酒業所處的形勢，廠商所面臨的機遇和挑戰，市場競爭態勢等方面為切入，對衡水老白干的營銷戰略、品牌定位及所取得的相應成果做了深入的分享。

劉總指出：企業成功的關鍵，最重要的是能夠把握發展形勢，抓住發展機遇。粗放的時代已經過去，品質的時代已經來臨，企業的發展要以匠心為初衷，始終堅持對品質的精益求精。同時他還強調：飲水思源，衡水老白干所取得的每一點進步和成功，離不開經銷商朋友的關注、信任、支持和參與，要不斷總結工作中存在的問題，并及時解決，為經銷商朋友提供更優質的服務，提升衡水老白干在市場當中的競爭力，廠商同心，實現共贏。

立足五個“堅持“

全力鑄就中國高端白酒一流企業

河北衡水老白干酒業股份有限公司總經理王占剛以數據為支撐，深度解析了白酒行業發展現狀及衡水老白干的運營情況。王總表明了在未來發展中，凝心聚力、一往無前的決心和態度。開弓沒有回頭箭，目標已經確定，衡水老白干只有奮勇向前。特別引人注目的是，王總以“五個堅定不移”發出品牌發展的最強音，與各位合作伙伴、經銷客戶朋友一起，攜手開創衡水老白干跨越發展的新天地。

1、堅定不移貫徹品牌定位。要從生產、營銷、地推、科研、供應、工業旅游等方面緊緊圍繞戰略定位做配稱，充分凸顯衡水老白干地缸發酵的特點，讓消費者充分了解衡水老白干雜醇油含量低、小分子酒、醉酒慢醒酒快產品特點，了解衡水老白干傳承千年、享譽海內外的品牌故事，努力朝著中國高端白酒的一流企業方向持續邁進。

2、堅定不移貫徹產品削減，實施大單品戰略。營銷重點放在“衡水老白干1915” “20年十八酒坊”“15年十八酒坊”“20年衡水老白干”“五星衡水老白干”等戰略大單品上。

3、堅定不移貫徹渠道推廣策略，做大做強渠道。強化渠道在品牌定位與消費者的鏈接作用，充分重視建設經銷商、團購、電商、零售、煙酒店等渠道建設，全面釋放品牌張力，做到海、陸、空全面覆蓋，高強度滲透。

4、堅定不移推進營銷管理的升級換代工作。引進外部優質資源，持續推進營銷的信息化管理，通過信息化增強市場透明度，掌握市場動向，對渠道的經銷權進行合理布局，強化對經銷商、區域經理的考核指標和方向，為營銷管理決策提供真實可靠的依據。

5、堅定不移推進營銷體系改革。2018年是衡水老白干的“改革年”，改革重心將會放在營銷體制、組織和分工、授權和定位等方面。實現與公司新戰略定位相匹配，實現真正意義上的資源效率最大化。

深度聚焦新戰略定位

全面升級營銷服務配套

白酒企業擴張動能將主要來自于市場份額搶奪。適應這一變化，我們必須增強敢于在市場大潮中拼搏的勇氣，必須提升勇于應對行業高手的過招能力。衡水老白干營銷有限公司總經理趙旭東與參會嘉賓分享了2018年1-9月份衡水老白干的銷售工作復盤與計劃、衡水老白干企業文化、并對衡水老白干的整體營銷工作進行了總結發言。他在會上表示，要深度聚焦品牌的新戰略定位。

 趙總強調：進一步將價格政策、渠道措施、產品聚焦、戰略配稱、省外拓展、信息化管理等落實到位，增強速度意識，搶占品牌制高點、文化制高點、渠道制高點、消費制高點；衡水老白干的全體員工及合作伙伴要堅定實施新戰略定位，增強效率意識，各個營銷服務體系對公司的戰略部署，不懷疑、不爭論、不折扣，快速落地、高效執行，為2018年整體營銷計劃保駕護航。

衡水老白干營銷有限公司監察審計中心主任石新勇做2018年上半年監察審計工作報告

企業的發展離不開匠心的傳承，更離不開不斷的創新。衡水老白干的發展，在堅持傳承千年匠心精神的同時，也引進了優質的外部資源，為企業的發展注入新的活力。在此次經銷商大會上，衡水老白干提供新戰略咨詢的公司---上海君智企業管理有限公司董事長謝偉山做了企業競爭與戰略解讀的專題報告。

上海君智資深定位專家張景輝做《企業競爭戰略與戰略解讀》的專題報告

成都博智信息技術股份有限公司酒類行業事業部總監王洲

對CRM業務的功能進行了詳細的介紹及操作流程演示。

經銷商反響熱烈，信心高漲

2018年，衡水老白干帶給了業內太多的震撼，而此次經銷商大會的召開，展現出了企業勇于變革、大膽創新的魄力與決心，同時也是與經銷商的一次真誠直接的對話和交流。

與會的經銷商表示，已經深刻感受到新戰略發布后的衡水老白干“速度“，對經銷商的服務與支持也越來越貼近，營銷團隊執行力提升更是有目共睹。對于未來，有絕對的信心與衡水老白干一同在新的征程上直面競爭、直面挑戰，共同去贏得市場。

作為老白干香型的開創者與領導者，衡水老白干的產品優勢正煥發出強大的市場生命力。憑借品類稀缺性、品質差異化及“喝老白干不上頭“的消費者飲用體驗，必將迅速成長為中國高端白酒的一流企業。衡水老白干改革戰役已經全面打響，品牌高端化之路將如何走，值得全行業期待。